Ключевые элементы стратегии

• Цели

— Конкретные (в цифрах) и измеримые: охваты, подписчики, продажи, трафик, конверсии.
— Привязаны ко времени: квартал, год, период кампании.

• Целевая аудитория

— Кто, где, что ценит, как принимает решения.
— Сегментация (возраст, интересы, потребности, поведение).

• УТП / Оффер

— Почему выберут именно вас, а не конкурента.
— Сообщения под сегменты аудитории.

• Каналы продвижения

— Реклама (контекст, таргетинг, соцсети).
— Контент-маркетинг, SEO, e-mail, PR, партнерства.
— События, офлайн-активации.

• Контент и креатив

— Форматы (видео, статьи, баннеры, лендинги).
— Сообщения и сценарии.

• Бюджет и ресурсы

— Деньги, команда, время.

• Метрики и контроль

— Что измеряем (CPA, CTR, ROI, LTV, CR).
— Как и когда анализируем результаты.

📝 Чеклист принятия решения

Определи цель
– Что я хочу улучшить? (например, снизить CPA, увеличить LTV, повысить CR)
Собери релевантные данные
– Источник данных надёжный?
– Достаточно ли объёма выборки для выводов?
Сравни с ориентирами
– Есть ли плановые показатели или бенчмарки?
– Как текущий результат соотносится с прошлым периодом?
Проанализируй причины
– Что могло повлиять на метрику? (внутренние изменения, внешние факторы)
Выдвини гипотезу
– Что именно нужно изменить, чтобы улучшить ситуацию?
Выбери способ проверки
– A/B-тест, пилотный запуск, анализ сегмента, отключение канала
Действуй и замерь эффект
– Установи срок проверки и точку повторного анализа
Зафиксируй выводы
– Запиши, что сработало / не сработало и почему

ABC-анализ — оценивает важность элементов по вкладу в результат.

• A — 20% элементов дают ~80% результата (ключевые, приоритетные).
• B — средняя значимость.
• C — много элементов с малым вкладом.

📌 Пример:
В интернет-магазине 20% товаров дают 80% выручки — это категория A, именно на неё стоит делать упор.

XYZ-анализ — оценивает стабильность спроса или метрики.

• X — стабильные, предсказуемые (низкое отклонение).
• Y — умеренно колеблющиеся (сезонность, тренды).
• Z — хаотичные, непредсказуемые.

📌 Пример:
В рекламных каналах поисковая реклама может быть X (стабильный спрос), а TikTok Ads — Z (скачет в зависимости от креативов и трендов).